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              【家紡K線圖】羅萊生活:內外兼修,業績穩步回升
              文章來源:中家紡  2021.11.09
                 2021年上半年,羅萊生活科技股份有限公司(以下簡稱“羅萊生活”)實現營業收入25.26億元,同比增長32.54%;實現凈利潤2.82億,同比增長68.85%。在雙循環經濟背景下,羅萊生活修煉內功,提高產能效率,增強研發能力;發力外功,采取品牌矩陣策略,吸引不同客群,不斷加強新媒體及社交媒體平臺推廣,吸引關注度,內外兼修,從而實現了業績的穩步回升。

                1. 多客群品牌矩陣確立,銷售渠道雙線并行
                羅萊生活持續大力開展品牌建設,采用多品牌策略滿足不同消費需求,品牌矩陣覆蓋高端市場(廊灣、萊克星頓、內野)、中高端市場(羅萊、羅萊兒童)和大眾消費市場(樂蝸LOVO、恐龍)。打造品牌的獨特屬性,突出“羅萊品牌連續16年床上用品綜合占有率第一”“樂蝸家紡LOVO中國互聯網床上用品第一的品牌”形象,同時,以“超柔床品”作為產品特性,打破同質化競爭格局,打造具有超柔屬性的特殊產品印記。
                渠道建設雙線并行,共同升級。線下渠道不斷探索“大家紡小家居”的家居場景化模式,不斷升級店鋪形象,接軌信息化管理、提供個性化服務,上半年渠道凈增 38 家至 2274 家,全年目標新開門店 300 家,在繼續鞏固一線、二線市場渠道優勢的同時,積極向三、四線及以下市場滲透和輻射。進一步拓展線上渠道,在保持與天貓、京東、唯品會等大型電商平臺緊密合作的基礎上,積極布局抖音、快手等短視頻平臺,結合自播、網紅達人直播、社群營銷、品牌小程序等新興銷售渠道和營銷方式,在明確線上各品牌定位的基礎上獲得了線上銷售的顯著增長,上半年,線上銷售收入同比增長21.81%,毛利率達45.33%。
                2.多維度聯名創造,更新品牌DNA
                在產品設計上,羅萊生活確定了產品國際化、年輕化、功能化的開發方向,并持續與國際化的顧問團隊合作。堅守并創新中國的傳統國粹,攜手故宮文化,打造聯名高級定制款系列產品,展顯大國傳統藝術之美。持續與國際知名奢侈品牌設計師聯手合作,打造璀璨奢華系列。同時不斷溯源優秀原材料產地,打造了冰島、加拿大、波蘭、匈牙利等進口精選鵝絨、天山雪鵝、川山蜀絲、蜀地牛皮席等多個原產地系列專屬爆品。
                在品牌推廣上,針對線上、線下不同消費者的需求與關注點,制定了差異化的品牌策略。2021年,樂蝸家紡LOVO簽約任嘉倫為品牌全新代言人,進一步推進該品牌年輕化、時尚化的步伐,增加年輕一代的消費粘性,并通過特色花型打造產品系列印記,提升顏值與話題性,增強品牌辨識度;廊灣家居 LAVIE HOME不斷加強新媒體及社交媒體平臺推廣,對產品進行針對性搭配展示與銷售策略,讓客戶充分感受到高端精品家居生活方式。羅萊X易烊千璽《尋柔第六感》視頻大片榮獲第12屆虎嘯獎視頻內容類優秀獎,借由優質00后頂級流量偶像和品牌營銷活動,為線下門店和線上各平臺帶來了巨大的流量和關注。
                3. 打造高素質人才隊伍,引領行業研發趨勢
                羅萊生活加強家紡、家居領域高素質專業人才的培養和引進力度,關注內部員工的成長,打造了一支高素質的設計研發隊伍。
                團隊圍繞基于核心科技的應用研發,重點打造“超柔床品”的核心面料科技,引領行業研發趨勢,先后開發新材料及新功能60種以上,還通過與中國農業科學院棉花研究所合作,研制專屬的“中棉羅萊1號”棉花,持續為消費者打造健康、舒適的超柔床品。羅萊研究院在開展自主研發同時與外部專業機構長期合作,核心專利中長期研發項目涵蓋了纖維材料、功能助劑、黑科技面料、羽絨科技等多個領域,2021年上半年共獲得授權專利10件,其中發明1件,實用新型4件,外觀5件;公司累計擁有專利172件(有效專利),其中發明28件,實用新型94件,外觀50件。
                4. 聚焦產能效率提升,整體供應能力加強
                目前,國內產能整體趨于緊張飽和狀態,據此,羅萊生活聚焦產能效率提升,從原材料供應、成品制造生產和物流倉儲發運等多方面提升整體供應能力,同時修煉內功加強供應鏈各職能部門與前臺銷售和中臺商品研發部門的協同與合作,圍繞快速響應和柔性交付,保障新品上市供應,縮短采購和生產周期,均衡淡旺季產能。
                此外,羅萊生活還加大投資擴增南通工廠生產設備和自動化改造項目,包括懸掛線改造、套件自動化設備引進、梳棉機全自動生產線、枕芯和床墊自動化線改造、繡花機臺迭代升級等重要項目提升自制產能和自動化水平。
                5. 勇于承擔社會責任,樹立良好企業形象
                羅萊生活在環保方面走在前列,是行業內首家通過“三合一”(ISO9001、ISO14001、OHSAS18001)及GB9490認證的企業;自有600平米實驗室,獲得中國合格評定國家認可委員會(CNAS)實驗室認證,可開展21個家紡專業項目檢測;作為國家/行業標準主要起草單位,參與設定國家輕工業行業標準4項,紡織行業標準3項,填補了多項產品標準空白。
                同時,對環保、安全衛生等方面的內控標準高于國家或行業標準,全面考慮“三廢”排放問題,建設和配備完善的污水處理、廢棄排放、噪聲治理等設施,并致力于環保技術與綠色工藝的研發,例如,新型生態環保產品“水暖床墊”、綠色環?;钚杂』ê霞皵荡a印花家紡套件的產業化綠色環保新工藝、新型印花糊料組合物色漿及印花面料的技術研發綠色環保新工藝、基于植物多酚的功能家用紡織品綠色生產關鍵技術研發及產業化。
                羅萊生活作為家紡行業的龍頭企業,在經營企業的同時,強調企業責任和社會責任相結合,積極響應國家號召參與各種災害救助。今年,羅萊生活通過南通開發區慈善會羅萊慈善基金向中國扶貧基金會捐贈500萬元的資金物資,用于河南防汛抗洪救援,還積極捐獻救災物資,緊急馳援河南洪澇災區。羅萊生活是中國扶貧基金會“人道救援企業戰略”合作圈成員單位,連續十余年榮獲中國扶貧基金會愛心企業。


              [編輯:于飛]
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