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    什么是硬核商機?intertextile秋冬家紡展告訴你!
    文章來源:中國國際家紡展組委會  2019.09.02

      intertextile秋冬家紡展的第三日,人潮涌動的展會現場,商貿對接在進行。

      窗簾布、沙發布、墻紙墻布、遮陽窗飾、地毯、皮革制品及輔料、家飾等1000余家參展企業,盡展本季精華產品,等待著數萬專業觀眾問詢洽談;

      來自國內外的數萬名采購商和專業觀眾云集于此,尋找自己最心儀的產品。秋冬家紡展現場,每日流通著無以計數的商貿信息;

      線上設計及采購平臺展示區以及相關論壇、家紡&家具TOP商貿配對……多場大型商貿對接活動,聚集著最迫切、最精準的商業需求。

      參展商

      高效對接并不在量,更在于質

      對于參展商而言,這短短幾天,就是半年銷售的重要保障?,F場,高效對接每分每秒都在上演,對參展商而言,高效對接并不在量,更在于質。

      設計是軟裝的靈魂,引領著家紡企業的整體走勢,更是家紡產品的能量內核。展會期間,以設計為主打的展商包括和心、源志誠、D2J、東立工藝、艾可……其重要特點是,通過自主研發、購買花型、聯手設計師等手段,形成了品牌獨特的產品風格,產品可替代性較弱。

      以和心控股集團為例,一系列與深圳設計師合作開發的聯名款窗簾布受到高度關注。該公司負責人表示,設計是家紡產品的內核力量,這款以中式花紋為主的設計套系,因風格獨特、貼近一線受眾需求而成為現場接受詢價次數最多的產品系列。記者注意到,展會現場,不時有采購商翻閱該產品的圖冊。

      源志誠家紡展位內的半幅千里江山圖壁布及裝飾畫,以濃郁的中國風引起觀眾強烈共鳴,迅速俘獲一眾粉絲。該公司負責人表示,源志誠與博物館合作的這一系列壁布、裝飾畫產品,是公司今年進行的一次重要嘗試。獨一無二的創意和工藝,使得展會現場,不時有采購商和專業觀眾就產品特色、展品工藝、相關工期和價格等問題進行接洽。

      此外,在定制地毯企業卡佩也同樣以設計為主打特點,一位老朋友正與企業負責人打招呼。該負責人表示,公司專注設計制作地毯,每年公司的設計團隊都會通過自主設計、購買國際潮流花型等形式,開發新品。無論什么圖案、多大尺寸、什么顏色、多大多小的訂單,卡佩地毯都可以接!

      打通產業鏈上下游各個環節,是企業提升競爭力的另一重要因素。代表企業包括英諾威、小軒窗、“優雅生活”、常熟啟弘……自身整合供應鏈的優勢在于,通過流通環節的減少,降低生產成本,同時質量更好控制、設計會更接地氣。

      以中高端領域性價比第一著稱的成品簾品牌“優雅生活”展位,火熱的交流氛圍從開展首日持續至今。品牌創始人吳逢強表示,公司以外貿生意起家,歷經日本和美國市場的嚴苛考驗,已擁有從生產一塊布到縫制一條窗簾的全部流程工藝,以及年產家紡用布300萬米、成品窗簾280萬條(套)的生產能力。吳逢強表示,“優雅生活”是2019年創立的品牌,最大優勢是可以最大化讓利于經銷環節,今年首次參展,效果好得驚人。

      重視產品品質、不斷進行產品打磨的品牌企業,可以說是家紡企業中真正的技術流,這往往是老牌企業的堅持。JAB、東立工藝、金色彩龍、EASTERN、飛帆紡織、歐亞布業、Elastron……均是其中的領軍者。

      皮革家紡面料品牌EASTERN展位內,各式布藝產品一應俱全,吸引了來自國內外的采購商駐足。一位來自中東的采購商針對一系列絨布的生產工藝、環保標準進行了交談,最終對價格進行了著重詢問;一位歐洲客戶同樣對該展位上的布藝產生了興趣,密密麻麻的產品信息記錄,誠意滿滿。短短一個小時內,展位就接待了十余位客商。

      成交并不一定在展會上,還會延續至展會外。EASTERN展位銷售代表表示,很多家紡產品看起來相似,實則工藝、質量差別很大,真正懂行的人,才能看出差別?!耙虼宋覀儾⒉患庇诔蓡?,而是在等真正懂產品的人?!?/p>

      同樣以產品品質見長的企業中,專注沙發裝飾的葡萄牙企業Elastron,以具備阻燃、防水、易清潔等功能的產品為主打,成品主要應用于酒店、醫院等社會公共機構,以及汽車制造業、船運等行業。

      intertextile秋冬家紡展是一個很重要的平臺,該公司裝飾面料部執行總裁Jose Carlos Oliveira表示:“在這里公司不僅僅是在展示新品,更收到很多用戶的反饋,這對公司新一季產品的開發具有重要借鑒意義。本次參展,我們遇到了很多擁有采購意愿的客戶,他們中60%-70%來自中國。盡管國際環境變幻莫測,但我們相信中國依然具有很強的市場活力?!?/p>

      老牌布藝企業飛帆紡織位于大麻展團,一句“大麻出的都是仿麻”道出了企業的特色。以仿棉、仿麻類沙發布為主打的飛帆紡織,產品紋理組織粗獷、外觀時尚、手感舒適。該展位內,不時有采購商就產品工藝、交期、價格等信息進行問詢。

      進行概念推廣是本次參展企業呈現出的又一特點,對他們來說,參展的意義更多的是著眼于品牌文化推廣,甚至行業文化推廣。

      例如名家具展區是家紡、家具與軟裝企業進行深度跨界的一次試水,6家家紡企業、6家家具企業、2家軟裝企業突破行業壁壘,進行了最優化合作,值得關注的是,這將是全屋定制風口之下,未來家紡企業與家具企業合作的范本。

      源志誠家紡推廣的千里江山圖壁紙還未定價,仍處于試水階段,其推廣的是國風文化的家紡表現形式;華爾泰旗下新品牌布魔方空無一物的展廳,其實是在推廣移動互聯技術;貝拉麗舍、Gafuhome等除了尋找目標采購商,更重要的是,推廣成品簾概念……

      其中莫特斯家居以雨傘、護手霜、杯碟、花瓶、家居軟裝的融入,打造出更完成的“家庭空間”,這也是大家居文化的一種傳承。

      莫特斯家居董事長王如平介紹到,截至今年6月,品牌的整體銷量已經超過去年全年,這主要得益于隨著電商渠道的快速增長,消費者的接受程度在不斷變強。本次參展公司帶來兩個系列:四大代理品牌的2019秋冬系列新品、自主品牌COMO LUXE的2020春夏系列新品。其中,第二個系列產品主要面向年輕消費群體,增加了符合2020春夏服裝流行趨勢的色彩,因此產品更具有溫度感和設計感。展會期間,充滿視覺沖擊力的展位,吸引了不少采訪商的注意力。

      成立于1858年的Libeco-Lagae,專注傳遞綠色環保文化理念,以生產亞麻制品為主業,公司銷售經理Thomas Lyus表示,“在綠色環保越來越受到重視的當下,我們感覺到機會來了,intertextile家紡展在亞洲同類展會中是最重要的,本次參展,我們基本達到了預期效果。值得指出的是,除了商貿對接,我們也在積極向更多買家傳遞有關亞麻類產品的美麗故事?!?/p>

      此外,輔料、家飾及設備企業,憑借較高的性價比、較強的生產規模優勢,也獲得一定商貿對接成績。

      設備企業利華展位內,年輕干練的工作人員,要么在進行設備演示、要么忙于接待問詢客商,200平方米的展位內,座無虛席。

      一位正在演示電腦提花機的工作人員認真進行著縫制工作,不一會兒就吸引了很多國際客商駐足,銷售人員表示,國內企業中,很多家紡企業、紡織企業都在用利華的設備,展位內20多名銷售,每人都完成了當天接待40個人的任務。

      家飾企業中,富有濃郁熱帶風情的輝煌園花藝展位內,一聲聲鳥鳴,與郁郁蔥蔥的熱帶植物相映成趣。綠樹成蔭、花鳥成群,行至這一展位,人們的心情似乎也得到了洗滌。一隊歐洲采購商正在展位內詢問工藝、價格信息。

      而家家雙龍家居展位內,公司董事長劉景山正在等待意向分銷商和專業觀眾的到來。這家以多功能保健椅和各式置物架為主要展品的展位,與同展團內的家居裝飾品相比,具有更強的實用性和靈活性。

      交流與對接每天都在發生,成單并不一定是在展會中,甚至延續至展會后的可能性更大。

      三天里,這樣的故事幾乎在每個展位上演。

      采購商

      這里擁有最全最潮的產品

      家紡展的展品涵蓋了家紡全產業鏈的所有環節,這里擁有最全、最潮的商品,每年都會吸引數萬名專業觀眾和采購商齊聚于此。

      作為行業內最大的國際化展會,現場會發現不少國際采購商前來打樣的身影。一位展商表示,國外采購商有一個十分顯著的特點,不管展位大小,只要產品夠硬核,就可以打動他們。當然,價格也是他們的重要考量條件。

      “我從展會了解市場走向、潮流趨勢。最重要的是,我在這里找到了最優供應商?!眮碜蕴旖蛩E縣的采購商李清玉是一家生活用品商店的個體經營者,也是展會的老粉!從只賣窗簾到經營家居、家紡全品類產品,他通過家紡展成功盤活了一盤棋。

      李清玉表示,他在老客戶手里訂購了數萬元的窗簾布和家居裝飾。與此同時,他觀察到,很多企業開始供應環保材料及相關產品,品牌商表示,這一趨勢源自于消費需求導向。在重點詢問了環保材料及產品的性能、工藝和交期后,李清玉又有了新的打算。

      朱開碧既是展會的新粉,又是展會的老朋友。多年前的一次參展經歷,讓他記憶猶新。作為設計師兼家具公司股東的身份,讓他對展會也有了新的訴求?!凹揖咂髽I與家紡企業的合作將是一個大趨勢,我希望能在包羅萬象的產品中,尋找到設計靈感。和心、小軒窗等企業展會的全屋裝飾,給了我很大啟發。華麗、簡約等風格的裝飾產品原來還可以這樣布置!”

      一位經銷商表示,近年來家紡行業景氣度較高,這帶動了產業鏈上下游企業的信心。同時,國內市場需求凸顯、國際貿易形勢復雜多變,這都讓家紡企業堅信,深耕國內市場,是正確的選擇。正是有著這樣的行業基礎,作為經銷商,我們才能放手去拓展市場,值得一提的是,參展intertextile家紡展是進行商貿對接的最佳渠道,數千家行業優勢企業的優質產品一應俱全,參加一次展會,即可完成比工序、比價格、比質量、比服務的全部程序。

      商貿對接活動

      無限商機,在此醞釀發酵

      無形的商機每分每秒都在醞釀,有形的活動則讓所有人備受鼓舞。

      線上設計及采購平臺展示區以及相關論壇打通了渠道壁壘,讓電商平臺與線下企業共同探討了中國家居軟裝變遷、中國家居新趨勢、賦能家居產業創新、新時代的工匠精神等議題;

      渠道對接“1+1+1”模式,通過一家家紡企業+一家家具企業+一家軟裝設計公司共同打造靜態展,打破了上下游壁壘,聯動產業發展;

      家紡&家具TOP商貿配對通過4場跨界對接會、1次深度的合作研討會,最大限度實現了家具與家紡企業的合作與融合……

      商貿對接活動,讓參展商在展位之外有了更多展示機會,也為專業觀眾提供了更高效精準的對接平臺。

      成功的洽談有intertextile秋冬家紡展的努力,更有行業的成長。

    [編輯:姝臻]

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