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    打開龐大家紡內需的三扇門
    文章來源:服裝時報  2012.08.14
       2011年8月29-31日,中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(以下簡稱家紡展)在上海隆重舉辦,此次展會規模達到12.65萬平方米,較去年增加10%,堪稱歷屆之最。在眾多行業都呼喊形勢嚴峻時,家紡行業為何還有如此大、如此有活力的市場?

    中國家紡協會會長楊兆華一語道出了其中的玄機:“中國家紡行業的發展幾乎是靠內需來拉動,特別是在那樣困難的2009年,許多行業負增長,中國家紡行業卻有著較快地增長,關鍵就在于內需?,F在雖然市場還在,需求還在,但企業生產的東西并不全是市場需要的,市場需要的東西企業又往往生產不了。所以,產品生產出來,企業如何將其融入時尚生活的理念進而傳導給消費者,已成為企業的決勝招?!?

    生產市場所需

    未來五年,家紡市場有很大發展空間,國內市場將會越來越反映出強大的消費能力,仍將以兩位數的速度增長,中國的內需市場之大毋庸置疑,楊兆華說:“但是面對如此大的市場,中國的家紡行業已經不能完全滿足消費者的需求,中國家紡企業的研發設計能力急需加強?!?

    企業的研發設計能力是企業的核心競爭力,現在的家紡行業在設計上有一個誤區,中國家紡企業在經營中直營店模式很少,這樣就會造成企業與消費者接觸較少,企業生產的產品主要根據企業自身的特長、老板的喜好進行研發設計。

    而歐美等地的高端家紡企業則有著一套系統科學的方法,在他們的企業中,有一個專門研究消費者生活方式的部門,當一種生活方式研究出來后,由他們的設計師按照自己的專長或自己的產品線進行研發,這樣的產品是針對消費者進行的研發和設計,更有消費者話語權。

    楊兆華告訴記者:“歐美的高端家紡企業完全根據消費者的需求做產品,而這在中國卻是相反的情況,中國家紡企業根據自身的想法向消費者推出自我感覺良好的產品,這就是兩者的差別?!?

    目前家紡開發往往缺少針對性,為了開發而開發,有的設計出上萬種產品,可是真正暢銷的主流系產品卻不多見,原因何在呢?楊兆華認為,最關鍵在于從市場流行趨勢、經銷商和消費者反饋中找到靈感和突破,在研發之前對他們進行調查,這樣設計出的產品可能更加適銷對路。由中國國際貿易促進會紡織分會、中國家紡協會、德國法蘭克福展覽有限公司舉辦的家紡設計大賽,目的就在于增強企業對產品研發的重視程度,在企業中產生良好的研發設計氛圍。

    善用全球資源

    “如今,匯率的變動、原料上漲、人力成本增加等一系列問題造成了企業無法生產市場所需的產品,沒有利潤的產品誰愿意生產?”楊兆華說:“以前,企業只需要計算一件產品是否能掙錢,現在的企業在生產過程中會遇到許多矛盾,綜合因素太多,以至于中小型企業無力應付,這就涉及到企業深層次的結構調整?!闭{整不是意味著企業要一味地調低產品價格以獲得消費者的廉價購買,而是要調到適合自己生存發展的狀態上去。如果在短期內,某些中小企業靠自身的提升難以達到消費者需求的水平,中國企業應該“引進來”,也就是把國外的優質產品引進中國。

    接受歐美加工訂單是中國對外貿易中習慣的做法?,F在中國一些有品牌、有渠道的家紡企業已具備了向國外企業下單的底氣和實力。楊兆華認為,中國企業沒必要什么都自己做,對于一些自己還沒能力生產的檔次較高產品,不妨找國外代工,中國企業也應該善用全球化資源。

    實際上,數年以前就已經有一些國內的大品牌企業給歐洲工廠下單,讓他們為自己的企業做貼牌。楊兆華透露,一些歐洲小企業生產的產品很好,現在他們也愿意為中國的大品牌商代工生產,因為這些大品牌在國內有幾百家甚至上千家網點,這樣廣闊的銷售空間是國外企業很羨慕的。這就是中國企業的優勢。

    楊兆華很欣慰地談到,國內一些家紡品牌生產企業已經逐步地向真正的品牌經營商轉型,這不單單說明企業自身需要有很強的生產力,更說明企業要進行真正的轉型升級就需要變成品牌經營商,有些產品是企業自己能夠生產的,有些是需要外包的,目的是追求企業利潤最大化,中國家紡企業這種轉型趨勢值得肯定。

    而2011年的秋冬家紡展無疑為想與國外企業合作的中國企業提供了更多機會。2011年的秋冬家紡展,國外展商參展踴躍,因此組委會將國際館增加到了一個半館,土耳其、意大利、印度、巴基斯坦、德國等國家的展團紛紛積極組團參展,中國廣闊的市場需求對國外展商的確有吸引力。

    由企業傳達時尚理念

    越來越多的消費者開始追求整體搭配和完美的視覺感受,對家紡產品也越來越要求其藝術性。這對家紡產品的營銷提出了更高的要求:將不同的文化內涵融入品牌中,提升產品的藝術性,展示一種氛圍和格調,結合消費者的不同喜好生產出不同風格的產品。從關注產品到關注人們的生活方式,中國一些家紡企業的營銷觀念已開始悄然轉變。如南方寢室的喜慶床品、富安娜的藝術家紡、夢潔的愛家文化都從品牌的內涵著手,在產品差異化基礎上,引導消費者對家紡產品藝術性的追求。

    “家紡業與家具、建材等行業的融合越來越強?!睏钫兹A說,被稱為“室內軟裝飾”的家紡產品,與家具和室內裝修的配搭,是消費者新的需求,也是家紡銷售渠道革新趨勢。為滿足這種需求,現在許多家居中心、建材專賣店都引進甚至開辟了家紡產品銷售專區。并針對人們生活需求的不同,推出不同組合,比如床與床品的睡眠新概念組合、餐桌與餐桌布的用餐新體驗組合等,給消費者帶來了全新消費體驗的營銷模式。

    這種模式在家紡展上也將大大呈現。展會還將進一步完善家紡產業鏈,深入跨界理念,延伸產品經營范圍,在展會上推出更多如墻紙、家紡飾品等周邊產品,將大家紡概念確實落地。

    “家紡行業肩負著提高人們生活質量的使命?!睏钫兹A最后總結說。 

                                                                                                                                                                                              [編輯:瀟湘] 

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