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    春季家紡展彰顯國際展會魅力
    文章來源:中國服飾新聞網  2012.08.14

        作為家紡企業展示新品、尋求合作的重要平臺,中國國際家紡展(春夏)將于2月29~3月2日在上海世博展館盛大啟幕。不斷新增的展會面積、迅速擴展的參展數量,都彰顯出了一個國際展會的無窮魅力。

      展會上從來就不缺少美輪美奐、精致絢麗的新品,而參展企業也正是借助這些出彩的新品為展位增加人氣,吸引代理商的加盟。而在品牌云集的春季家紡展上,好的產品是最具說服力的,這也是品牌向外界展示的第一張名片。因此,代理商鐘情什么樣的新品?哪類產品符合大眾的審美追求?成為家紡企業在參展之前需要仔細掂量、揣摩的重要問題。

      產業集群參展踴躍

      余杭和海寧無疑將繼續成為中國國際家紡展(春夏)的重要參展力量,并以家紡布藝產品為主導,打造春季中國檔次最高、最專業的家紡行業內外銷市場的有效對接平臺。

      目前,海寧、余杭等產業集群的眾多企業參展也相當踴躍。

      杭州大浪淘紗布業有限公司總經理王越進告訴記者:目前,公司并購了德國品牌黛朗蒂詩,并引進國際設計理念,再次與土耳其ISIKKADIFE公司合作簽訂了中國內地總代理,全權代理其割絨布產品;同時進行營銷模式升級,建立由6家分公司、5個辦事處以及11家代理商組成的全國性營銷網絡,使產品研發、生產和銷售的整個渠道更為暢通,進一步延長產品生命周期?!艾F在,那些原先以外貿為主的家紡企業也開始進入內貿市場,家紡業競爭越來越激烈,而我們堅持走自己的路。王越進說。

      杭州雅士居布藝有限公司總經理金田坤在接受采訪時說:“中國國際家紡展(春夏)能夠及時地反饋市場需求信息,彌補了秋季展的不足?!彼f,隨著中國經濟社會快速發展,人們生活水平不斷提高,家紡產業的國內市場越來越大。公司研發生產自己的紗線和產品,以確保產品質量;不僅如此,還根據國內消費者對家紡產品的色彩、花型、絲綿原材料等需求特點,并結合多年外貿生產的經驗,研發出具有國際化水準、中西合璧的內銷產品;而針對內銷特點,建立配貨中心,備貨、備量、零剪,直接向客戶終端供貨,減少中間流通環節,加強市場營銷和售后服務,這些都大大提升了市場的競爭力。

      杭州奧坦斯布藝公司董事長陸文龍介紹說,公司已注冊成立真北集團,其中,旗下浙江奧坦斯布藝有限公司重點研發生產國內外高端沙發布藝產品;奧坦斯(美國)有限公司針對美國市場實施品牌銷售;杭州貝麗家紡織有限公司以中低檔沙發面料貿易為主;杭州卡薩麗卡軟裝設計有限公司重點開展國內布藝連鎖經營;這樣公司基本完成整個產業布局,且市場定位更為精準?,F在,已高薪聘請兩位國際著名的設計師擔綱總設計,在今年春季將推出現代、新古典和田園三大系列、上百個品種的新產品。

      企業品牌參展的目的是擴大商貿往來、實現訂單激增,不應該在展位形象上進行“血拼”,花去不必要的展臺裝修費用,而應該把注意力和重心放在產品展示和商貿投入上。

      并且,中國家紡行業太缺乏高質量的舞臺,尤其是床品企業,急需一個成熟的初夏展會平臺。而中國國際家紡展(春夏)雖然才剛剛兩屆,但隨著主辦方的大力投入和企業品牌的積極參與,必將鍛造出優良的春夏舞臺。

      幫助企業與市場有效對接

      一個展會的成功與否關鍵在于服務質量,判斷一個展會的未來軌跡,關鍵看它與時俱進的創新舉措。改革創新關鍵是看如何改變自己,中國國際家紡展(春夏)除了要帶動和影響外部環境,更重要的是讓自己如何領先,中國國際家紡展(春夏)無暇顧忌來自外界的各種雜音,注重的是如何速跑,當自身足夠強大和領銜時,各種難題也就化險為夷。

      而中國國際家紡展(春夏)的能量來源,無非來自兩個方面:一是創新型辦展思維,一是服務型商貿思路。對于紡織產業而言,終端建設和渠道營銷是最為重要的課題。作為一個專業化程度高、知名度廣的商貿服務平臺,中國國際家紡展(春夏)如何有針對性的為展商服務,有針對性的為他們提供渠道建設上的幫助,將是中國國際家紡展(春夏)服務的重心。

      中國家紡協會會長楊兆華認為,中國國際家紡展(春夏)將本著務實、高效的辦展原則,努力服務好行業、服務好企業。作為領袖型展會,要不斷的在行業樹立標桿,只有勇于探索,敢于標新立異,才能繼往開來、一路領航。

      由此,中國國際家紡展(春夏)與中國紡織經濟形成了互動發展的關系,從中國紡織經濟結構調整的角度來看,中國國際家紡展(春夏)直接把紡織工廠推向了內銷第一線,實現從出口到內銷的蛻變,催生紡織產品的品牌意識和產業升級。在會展活動中政府和協會充分發揮了規范功能和服務功能,并注重運用會展進行紡織產業經營。同時中國國際家紡展(春夏),時刻革新自我,實現了家紡、布藝的同步發展,數量與質量擴張并舉,建設成一流的展會。

      所有這些,對于中國國際家紡展(春夏)加大改革力度,擴大影響力,實現可持續發展有著現實的指導意義。楊兆華說:“春季家紡展和秋季家紡展的宗旨相同,就是要向業界傳遞大家紡概念,展會初始階段要做好戰略布局,要集中有效資源,中國是個很有潛力的市場,我們要做的是搭好平臺,扎扎實實為企業服務?!?/font>

      從某種意義上說,春秋兩季的家紡展既是當今中國家紡行業科技研發最高水平的展示,也是各個企業之間品牌產品的較量。目前,家紡品牌還不夠強大,大部分品牌沒有完全清晰的定位,展會要引導企業朝差異化方向前進。如果每個企業都找到細分化的方向堅定地走下去,就能形成良性的競爭和可持續發展。

     
                                                                                                                                                                                                [編輯:瀟湘]
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