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    中國國際家紡展:20年之穿越(之四下)
    文章來源:家紡時代  2014.08.18
      品牌推廣的大舞臺
      如果說國際貿易是中國國際家紡展的一個有力的臂膀,品牌推廣則正日益成長為中國國際家紡展的另一只臂膀。
      近年來領跑家紡行業前沿的優秀品牌企業集中參展,中國國際家紡展越發注重對品牌的推廣與宣傳,并于2013年推出布藝品牌館,2014年布藝品牌館從一個館擴到一個半館,還有不少企業進不來。羅萊,富安娜,水星,凱盛,夢蘭,維科,紫羅蘭,金太陽,明超,孚日,亞光等領頭企業積極參與到展會中來,為展會在終端品牌形成影響力起到很大作用,為后面的品牌開拓市場樹立了很大的信心。
      通過展會,我們看到國內紡織、家紡企業對打造"品牌"的熱情格外高漲,越來越多的企業希望利用展會這個平臺達到展示品牌形象、提升品牌價值的目的。華爾泰、奧坦斯、富安娜、藍絲雨等品牌伴隨著展會逐步成長起來,對此都有著很深的體會。
      "中國國際家紡展見證了華爾泰的成長。今天的中國國際家紡展已經成為最有影響力和最具規模的行業盛會,她不僅僅是一個貿易的平臺,更是企業品牌營銷和渠道建設的國際性舞臺。"華爾泰國際紡織(杭州)有限公司徐博華對家紡展有著難以割舍的深厚情懷。華爾泰有幸趕上了一個最好的時代,與行業一起成長。從1999年到2013年,華爾泰參展的面積從最初的28平方米到400平方米,展品數量從數十種到如今的千余款,更值得自豪的是,展出的產品為100%的自主研發。展位形象也從單一的產品展示到品牌內涵的演繹。華爾泰從2005年起,在展位布局上有超過50%的面積是做設計理念演示,吸引了眾多的觀眾,也因此在行業中確立了"設計型公司"的形象。
      "每一次參展,我們都把它當作一次戰役,一次打響品牌的戰役。展位的設計如何體現企業文化和品牌內涵,展出的產品如何突出原創性和設計理念,這是我們考慮得最多的問題。"徐博華談到:"我們的展位注重傳達企業理念。我們的設計師也參與展位的設計,使得整個展示和諧統一,企業形象十分鮮明。我們強調要有自己視覺形象設計,在準備參展的展具和展品時,我們都會從外型、構造、材料、色彩,甚至音響、光線上充分體現出個性化,來吸引參觀者的注意力,以最大程度的刺激其好奇心,進而使其產生進一步了解的愿望。我們參展的產品100%由自己的設計師原創設計.既有針對各目標市場設計的用于銷售的產品.也有表達純設計理念的概念性的產品。所有展品都力爭符合家紡展的專業性特點、體現出企業的技術水平和生產能力并有著獨特的品味。參展只有短短幾天,努力練內功其實在"展"外。一個企業的文化不是一朝一夕就能練就的,我們深知這個道理。多年來,我們潛心于產品研發,專注于文化建設,取得了一定的成績。"
      從1996年始終堅持參展的奧坦斯,也將家紡展作為打造品牌的重要平臺。中國國際家紡展是一個面向全世界的展會,為中國家用紡織品出口搭建起十分有效的貿易平臺.成為亞太地區家用紡織品制造商將產品推向世界的重要窗口。奧坦斯每年都推出上千個新品種,以滿足不斷增長的客戶群體和消費群體。
      作為國內最知名的家紡企業富安娜也多次參加家紡展,它參展的目的不僅僅是展示新品,更重要地是強化家居概念,樹立藝術家紡品牌形象。每次富安娜展位的布置都藝術感十足,總能給市場和觀眾帶來驚喜,它始終致力于為消費者提供藝術家紡產品與藝術家居生活方式。
      藍絲羽家紡也已經連續多年參加上海家紡展,藍絲羽主要利用展會推廣品牌、發展加盟商、參加主辦方發起的論壇、行業經驗交流會等。最初主要是通過搭建品牌展廳,陳列產品,展現企業的研發與工藝創新能力,用產品吸引與會者關注,進而加盟品牌開設專賣(柜)。
      隨著展會的發展和企業自身實力的增強,他們在展會上不惜重金打造風格展廳,在展會官方刊物刊登軟硬廣告,連同企業自制的宣傳資料一起派送;在人員比較集中的公共休息區,樹立品牌形象廣告,通過多媒體播放企業宣傳視頻,設立專車接送有意向的參會者到公司參觀洽談合作,這不僅很好地宣傳了企業品牌形象,也為招商加盟累積了信息源,為品牌專賣店形象升級提供了很好的學習參考。
      除了品牌推廣外,水星家紡江蘇總代劉金根認為上海家紡展在渠道創新中的積極作用也不可小覷,每年展會都會吸引數以萬計的參觀者,是家紡行業的一次盛會,也是家紡行業的一個風向標。他談到,最初展會一般展示產品以吸引更多的合作者,現在參展單位除展示產品外,更多的是企業的內在文化和人文,讓合作者感覺到企業的前景。我們公司也每年布展,也在不斷創新,現在布展就是以科技引領睡眠的概念,以新材料新科技的運用吸引參觀者,公司曾在展會上拿出多項發明專利產品來布展,收到了很好效果,得到了行業的認可,也受到行業領導的肯定。"
      在中國家紡品牌成長的路上,中國國際家紡展一路同行,關注、培育、提升行業的企業品牌。
      "金銷獎"引導渠道創新
      中國國際家紡展與中國家紡行業經歷20年的共同成長已化為你中有我我中有你的血肉關系、皮毛關系。為更好地服務于行業,推動家紡產業健康快速發展,中國國際家紡展2012年推出了首屆"2011-2012中國家紡杰出營銷人"金銷獎,意在通過設立金銷獎,挖掘渠道中有創新精神的優秀經銷商,引導家紡行業進行渠道創新。今年又根據渠道變化,推出十大電商經銷商。
      金銷獎的頒獎與展會同步,也讓更多人有了一份期盼,使得更多家紡人有了一份追求。"2012年,首屆家紡金銷獎成功舉辦,大家對此十分重視,它是全體家紡人的一個榮譽,是對家紡行業中有一定貢獻的家紡人的肯定,同時也是一份責任。"作為首屆金銷獎獲得者,劉金根對金銷獎以及展會有著更為深刻的理解。"我有幸獲得首屆金銷獎,在給我帶來榮譽的同時也帶來了一份責任,瞬時感到有責任來共同推動行業的科學發展。我們公司前后有三人獲此殊榮,而每個人又在影響身邊的人,這也是其他人向往的一個目標,這對公司的發展有著很好的推動作用。"
      今年己是金銷獎的第三屆了,這是家紡人的一個追求和向往,不管哪個行業,它都需要在這個領域有突出貢獻的,讓人來學習與超越的榜樣,榜樣的力量是無窮的,弘揚正能量,以少數人感染更多的人,是金銷獎持續創新升華的完美理由。
      從"大家紡"向"整體家居"深化
      "從'大家紡'到'大家居'再到'整體家居',是消費者品質生活需求提升的必然結果。近年來企業紛紛順應著這種發展潮流,積極實踐,而中國國際家紡展正好為他們提供了最佳的展示平臺。
      在2010中國國際家紡展上,家紡與家具、家飾實現無縫對接,"軟裝飾"與"硬裝潢"在本次展會中"甜蜜約會"。家具、家飾產品的加入既豐富了參展產品的種類,同時也為觀眾呈現了一種新型的家居生活理念,這種理念打破了以往家紡與家具分開銷售的形式,它將家紡、家飾、家具會聚在一起,實現生活場景的再現,使消費者在購買家居用品時,可以根據個人的風格喜好和房間的大小格局,將一整套的家居產品搬回家。這樣既滿足了消費者一站式購物的需求,同時也帶動了家紡與家具的聯動銷售,更好地詮釋了"大家紡"的概念。
      2013中國國際家紡展現場,很多參展商運用家居模擬間的形式,除了傳統的窗簾布藝、家紡之外,融入更多家具元素,展示餐廳、客廳等居家空間。床品、沙發、窗簾、墻紙和飾品等各個不同產品類別不再僅僅單獨展示,走整體軟裝路線的軟裝品牌在本屆展會中嶄露鋒芒。
      此次家紡展依曼琪攜范德堡亮相,依曼琪通過設計整合,打造的范德堡公館出現在人們面前,散發出整體軟裝令人難以抗拒的魅力,德國雅帛安紓集團公司JAB品牌展示了布藝、家具、壁紙、地毯、沙發、燈具等豐富的產品線,現代、后現代、巴洛克等多種風格,化纖、絲、棉、麻等多種材質,他們為客戶提供整體的解決方案,對于整體家居的發展有著更強的把控性,這也是它在競爭中非常明顯的優勢所在。上海珩海家居用品有限公司也將緊隨整體軟裝的發展步伐,為走整體軟裝路線的行業伙伴提供更多元化的配套產品。
      展會是行業發展的風向標,通過展會我們感受到整體軟裝已成為未來行業發展的趨勢,相信在未來的展會上,會有更多的企業將以更獨特的方式詮釋著自己對于整體軟裝的理解。
      (未完待續 敬請關注之五)
    [編輯:瀟湘]
     
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