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【變革“零距離”】百艷布藝:專業化、品牌化將成行業趨勢
文章來源:中家紡專題調研組  2022.01.06
   自《已駛入"變革區"的窗簾布藝行業,將面臨哪些挑戰?》文章推出以后,在窗簾布藝行業掀起了熱議,大家圍繞行業當前以及未來將面臨的挑戰,積極反饋所思所想,發表觀點和看法。中國家用紡織品行業協會特別成立專題調研組對相關企業進行調研采訪,了解處于轉型關鍵期的窗簾布藝行業如何創新變革,突破困境。本期調研企業是武漢市百艷布藝有限公司。
  
  
  
  武漢市百艷布藝有限公司以窗簾研發和生產為主,深耕行業20余年,擁有成熟的加盟體系。近年來又創新推出專業的品牌運作模式,其產品品牌"百艷·臻品"在當地享有盛譽。在與其總經理沈國強的交流中,我們看到了窗簾品牌運營的新路徑。
  
  01 人物觀點
  
  
  
  ■  精裝房是必然趨勢,對窗簾行業具有持續性利好,成品定制窗簾行業潛力巨大。
  
  ■  門店是需要更新換代的,最重要的是需要思維的轉變,只有跟著市場需求走,才不會被淘。
  
  ■  目前國內暫無超大窗簾品牌壟斷,區域發展時機恰當,門店有機會做到當地市場龍頭。
  
  ■  跨界合作,無非就是怎樣實現共贏。異業聯盟,應當共建共享平臺,各自提供各自的優勢,共同成交,共同分配。
  
  ■  未來的窗簾行業,會走專業化、品牌化路線。
  
  02 深度對話
  
  
  
  Q1 您深耕行業20余年,有哪些經驗可以分享?在您看來,當前窗簾布藝行業面臨怎樣的發展局勢?
  
  沈國強:我認為一個公司最核心的還是產品,只有做好產品,才能抵御市場的瞬息萬變。在產品迭代中,其實也有很多階段,公司要根據市場情況不斷進行產品升級。隨著時代發展,當下年輕人對窗簾的喜好與以往有所不同,并且窗簾消費也呈現更加多元化的趨勢,所以作為一直以來以生產高精密提花布的中高端定制窗簾為主的我們,在產品品類上也在不斷豐富,調整更清晰的品牌發展路徑,更好地拓寬拓深市場,覆蓋更多的消費層級,這也是我們一直在努力實現,并需要繼續突破的地方。
  
  
  
  Q2 在您多年企業經營的經驗中,您認為,傳統門店在目前的市場形勢下,有著怎樣的優勢,又有怎樣的缺點?
  
  沈國強:傳統門店的優勢在于專業,有自己的展廳,有實物樣品,還具有一定的知名度、人脈、老客戶,在服務意識、維護客戶的方式方法等方面,也積累了不少的經驗。但門店是需要更新換代的,最重要的是需要思維的轉變,只有跟著市場需求走,才不會被淘汰,如果還按傳統模式等著客戶上門,那么生意會越來越難做。
  
  
  
  Q3 隨著行業變革逐漸步入深水區,您認為傳統窗簾門店是否需要轉型?需要在哪些方面"轉"?目前貴企業在"轉型"方面具體做了哪些具體工作?
  
  沈國強:目前國內暫無超大窗簾品牌壟斷,區域發展時機恰當,門店有機會做到當地市場龍頭。所以我們近年來創新推出加盟店模式,總部全方位支持,賦能門店。專賣店的優勢在于:品牌店知名度高,可進行多渠道推廣。在營銷方面具有總部支持,能夠做到全國聯動促銷,客流量大。在產品方面擁有專業的研發設計團隊,引領時尚潮流,擁有28道定制工序,認真對待每一針每一線,用心做好每一幅窗簾。在工藝方面可做到數字化設備加工,標準化成品定制。在團隊建設方面可進行系統化培訓,從基礎知識到專業技能,全方位輔導培訓,從新店開業到日常運營,多策略幫扶運營。
  
  
  
  Q4 面對當下多變的市場情況,布藝企業在積極尋求轉型或提升,其中"跨界"被視為轉型方式之一,那么您是如何看待布藝企業跨界合作的?在異業聯盟、跨界合作方面,有哪些經驗可以向業界分享?
  
  沈國強:窗簾本身是剛需產品,不過現在的購買渠道更多了,例如裝飾公司、墻面材料、地面材料、家居軟裝等行業都會涉及到窗簾。說到跨界合作,無非就是怎樣實現共贏。異業聯盟,應當共建共享平臺,提供產品,提供服務,成品輸出,各自提供各自的優勢,共同成交,共同分配。
  
  
  
  Q5 您對"創建全國終端品牌"這一理念有怎樣的看法?在這方面貴企業是否有過具體舉措?取得怎樣的效果?
  
  沈國強:相較于生產企業,我們更接近市場,在成品輸出方面,我們更了解終端需求,更有優勢。在我看來,創建品牌需要一個過程,我們以前只是做面料的批發,沒有什么可塑造的。但現在我們做成品輸出,這樣產品就有了可比性,有了一定的標準。面料與成品的區別在于,面料賣的再多,也不知道面料是哪里的,而成品輸出則不同,這里面包括工藝、包裝等因素,就有了自己的產品屬性。2018年開始,我們所有的加盟商都要求門頭統一,展示統一,產品包裝統一。有了統一的產品包裝,統一的口號,慢慢就會形成一定范圍的品牌。
  
  Q6 在新消費時代,您認為窗簾產品和窗簾消費理念如何調整,才有助于行業實現一個比較健康的、良性的發展呢?未來百艷會將重心和側重點放在哪些方面?
  
  沈國強:未來的窗簾行業,會走專業化、品牌化路線。伴隨新消費群體的涌現,消費者文化程度越來越高,接觸的東西越來越多,他們會更理性的,品牌就變得更重要。未來我們也將不斷創新,跟隨家紡產業時尚化、國際化、環?;某绷髭厔?,為用戶提供更多優質的產品。
  
  文 | 徐瑤
  
  圖 | 企業提供
  
  版面 | 香柏樹
 
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