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【變革“零距離”】新天:窗簾行業未來將面臨更多元化的發展
文章來源:中家紡專題調研組  2022.01.14
   自《已駛入"變革區"的窗簾布藝行業,將面臨哪些挑戰?文章推出以后,在窗簾布藝行業掀起了熱議,大家圍繞行業當前以及未來將面臨的挑戰,積極反饋所思所想,發表觀點和看法。中國家用紡織品行業協會特別成立專題調研組對相關企業進行調研采訪,了解處于轉型關鍵期的窗簾布藝行業如何創新變革,突破困境。本期調研企業是專注品牌窗簾布藝近三十年的浙江新天布業有限公司。
  
  
  
  浙江新天布業有限公司成立于1993年,是一家致力于裝飾面料研發、生產,成品窗簾設計、制作、銷售為一體的專業化公司。公司融合歐美流行布藝潮流,以自身獨特的藝術視角為優勢,產品種類齊全,風格多樣。目前擁有"新天布業"、"盛世蘭庭"、"誠品飾家"三大品牌,在全國已擁有獨立門店幾百家。本期中家紡專題調研組與副總經理沈晨光深度對話,傾聽充滿行業情懷的二代接班人對窗簾布藝發展的觀察與思考。
  
  01 人物觀點
  
  
  
  ■  窗簾行業多元化的發展趨勢是不可能逆的,我們通過三個品牌的不同定位,構建多元化窗簾品牌發展格局,來應對當前復雜的發展形勢。
  
  ■  如果成品窗簾規格尺寸能有一個科學規范且好操作執行的標準,并得到消費者的認可或能達成共識,就像衣服的S、M、L碼一樣,我想這對于推動真正意義上的成品窗簾將有重大意義。
  
  ■  作為窗簾制造型企業好的設計能力以及核心技術等是非常關鍵的,可以影響一個企業的核心競爭力。未來"抱團取暖"的企業合作模式或許可以幫助企業更好的發展,每個企業深挖自身優勢發展,并與不同優勢的企業合作互贏。
  
  02 深度對話
  
  
  
  Q1 當前復雜的發展形勢下,您覺得企業面臨的最大問題是什么?
  
  沈晨光:窗簾行業內銷產品還是存在比較嚴重的同質化現象,而一些功能性、遮光性強,性價比高的遮光布對提花布藝窗簾沖擊也比較大。
  
  另外,當下信息化發展速度飛快,短視頻等平臺的發展,更加快了信息傳播速度與電商發展,市場價格更加透明化,企業的利潤空間變得越來越有限。所以對于想要打造品牌的企業發展難度加大。
  
  
  
  Q2 面對市場變化,貴公司是如何應對轉型的?
  
  沈晨光:當下窗簾行業多元化的發展趨勢是不可能逆的,我們在窗簾行業也是屬于對趨勢研判比較早的,因為我們與客戶緊密的關系,能快速反映市場變化,并第一時間調研發現遮光布的發展勢頭,并作出積極應對和調整,較早的就運用新設備技術優化調整生產。我們企業也是很早就上了成品窗簾流水生產線,在窗簾行業里屬于轉變比較快的。
  
  
  
  Q3 聽您談到成品窗簾生產線,想了解一下您對成品窗簾及生產線有哪些看法?
  
  沈晨光:成品窗簾流水生產線更加便捷、操作更簡單,解決了一些像算料等比較復雜的問題,并且通過細分生產線上的崗位,提高了生產效率。
  
  同時我們也通過門店等方式提高消費者對成品窗簾的認識。我們發現,成品窗簾客戶群體的增加跟大眾對成品窗簾的認識越來越多有很大關系。隨著不斷地發展,現在不僅客戶群體增加了,客戶的類型也更多元化,我們以前提花布主要針對的都是窗簾客戶,現在我們客戶的范圍變得更加廣泛,跨界到家具企業甚至是地板企業、油漆企業等領域都有。
  
  所以隨著設備的智能化升級,成品窗簾概念的普及發展,相信我們未來也可以在超市輕松買窗簾,換窗簾像換衣服一樣便捷,每個季節都可以換自己喜歡的不同的窗簾。
  
  
  
  Q4 有人說現在成品窗簾的發展還只是初級階段,算不上真正意義的成品窗簾,您怎么看待這個問題?
  
  沈晨光:成品窗簾現在不能稱為完全意義上的成品窗簾,我認為主要與企業和消費者對規格無法達成固定共識有很大關系。首先,國內家庭的窗戶規格本身就差異性較大;其次,很多消費者對于窗簾與窗戶的匹配度要求很高,過長或過短都會影響美觀。如何對成品窗簾規格尺寸有一個科學的規范標準,并得到消費者的認可或能達成共識,就像衣服的S、M、L碼一樣,我想這對于推動真正意義上的成品窗簾將有重大意義。
  
  
  
  Q5 據了解貴公司也比較注重終端品牌發展,在終端渠道布局或者說品牌發展上有哪些舉措?
  
  沈晨光:我們是一家專業的面料生產企業,經過多年的發展也有很好的口碑積累,所以有很好的品牌企業發展基礎,因此我們通過"新天布業"、"盛世蘭庭"、"誠品飾家"三大品牌不同定位的發展,構建多元化窗簾發展格局。
  
  我們還將主要通過"誠品飾家"這個品牌在新媒體領域做更多嘗試與拓展,比如通過制作有意思、有知識性的短視頻在多個視頻平臺積累忠實的粉絲群體,提高品牌的知名度與美譽度,同時也可以更快捷直接的了解當下消費者對于窗簾的訴求與喜好,幫助企業更好的研發熱銷產品。
  
  
  
  Q6 面對復雜的內外環境,您認為窗簾布藝企業發展的關鍵是什么?
  
  沈晨光:企業發展首先要做好定位,當下復雜的市場形勢下,大浪淘沙最終留下的一定是有精準定位和自己核心競爭力的企業。我認為作為窗簾制造型企業好的設計能力以及核心技術等是非常關鍵的,可以影響一個企業的核心競爭力。
  
  另外,我覺得未來窗簾行業的發展可能會趨同服裝的發展路徑,行業變得更加細分,不同層次的窗簾品牌以及價格都會有明顯的區分,傳統窗簾門店也會像很多服裝門店一樣受到一定沖擊。所以,未來"抱團取暖"的企業合作模式或許可以幫助企業更好的發展,就是說專業的人做專業的事,企業深挖自身優勢發展,并與不同優勢的企業合作互贏。
  
  
  
  
  
  文 | 姝臻
  
  圖 | 企業提供
  
  版面 | 香柏樹
 
[編輯:羊駝]
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