紹興柯橋銀萊紡織旗下擁有三大品牌"眾茂贏簾""賽文卡羅""君尚美"，秉承"自主設計、引導市場"的理念，以卓越的品質、超值的性價比、完善的服務受到廣大客商的推崇。此次，中家紡專題調研組與公司董事長趙君會進行了深度訪談，他同時還擔任柯橋家紡協會常務副會長兼秘書長。交流中，他從宏觀和微觀兩個角度觀察闡述了窗簾行業的發展變化。

　　

　　01 人物觀點

　　

　　

　　

　　■  窗簾實現成品交付以后，窗簾行業與其他家居類行業進行了雙向融合，整個行業渠道發生了改變，跨界融合成為一種新趨勢。

　　

　　■  年輕人的消費觀念受到影響，個性化需求崛起，會喜歡簡單、短平快的產品，這種消費的變化傳導到生產端，窗簾生產廠家需要按照消費習慣和節奏做供應商，未來的窗簾就有可能會變成中高頻的產品。

　　

　　■  未來，國內電商的發展空間非常大，因為線上購物已經是成熟的業態，那么線上的窗簾銷量打開以后，有可能是幾何級的增長，特別是窗簾成品化以后，有可能會打開新的局面。

　　

　　■  現有窗簾品牌屬于制造品牌，真正走到消費端的終端品牌暫時還沒有，有待培育和發展。

　　

　　■  現在應該說，窗簾行業正走在品牌化路上，轉型的過程中，市場慢慢淘汰掉落后的生產商、門店，新的企業不斷崛起，在這樣的新舊轉換過程中實現行業的發展。

　　

　　■  面對當前的窗簾行業老企業轉型的問題，需要給企業注入新動能，也就是要注重企業的品牌化發展。

　　

　　02 深度對話

　　

　　

　　

　　Q1 作為一位資深的家紡人，您如何看待當前窗簾行業的發展現狀？

　　

　　趙君會：我認為目前窗簾行業的業態正在發生改變：一是由于窗簾的成品交付帶來的變化。傳統窗簾的跨界是有門檻的，但窗簾實現成品交付以后，家居類的行業與窗簾行業進行了雙向融合，整個行業渠道發生了改變，跨界融合成為一種新趨勢；二是消費端發生了改變，主要體現在消費者對窗簾布藝的消費頻次、喜好方向上。在頻次方面，隨著社會變遷、文化影響，現在的年輕人對生活的理解和消費的習慣、觀念等與過去相比，發生了很大變化。比如，由于淘寶、小紅書等互聯網平臺的發展，年輕人的消費觀念受到影響，個性化需求崛起，會喜歡簡單的、短平快的東西，這種消費的變化傳導到生產端，窗簾生產廠家需要按照消費習慣和節奏做供應商，未來的窗簾就有可能會變成中高頻的產品，比如說：四季窗簾、心情窗簾等等。在窗簾的喜好方向上，從注重裝飾功能到同時注重實用功能，如去甲醛、阻燃、防水去污等功能。

　　

　　另外，窗簾行業在線上的發展比較好，不管是國外的亞馬遜還是國內的淘寶、抖音等都呈現增長的趨勢。未來，國內電商的發展空間非常大，線上購物已經是一個成熟的業態，線上的窗簾銷量打開以后，有可能是幾何級的增長，特別是窗簾成品化以后，有可能會打開新局面。因此，我認為窗簾行業正處在新舊動能的轉型期，總的來說整個行業是向好的。

　　

　　

　　

　　

　　

　　Q2 窗簾的成品化和品牌化是行業未來的一個發展方向，您覺得現在市場發展到什么程度了？未來會產生怎樣的變化？

　　

　　趙君會：目前我看來，一是現有窗簾品牌屬于制造品牌，真正走到消費端的終端品牌暫時還沒有，有待培育和發展。二是當前我們對于品牌的概念還需要厘清、更新，從理念層面梳理清楚，企業才能更加明確發展道路，所以窗簾行業企業走向品牌化還有很長的路要走。

　　

　　現在應該說，窗簾行業正走在品牌化道路上，轉型的過程中，市場慢慢淘汰掉落后的生產商、門店，新的企業不斷崛起，在這樣的轉換過程中實現行業的發展。

　　

　　

　　

　　Q3 作為企業的董事長，面對這樣的一個新舊動能的轉換時期，企業遇到了哪些問題和困難，您是如何應對的？

　　

　　趙君會：我們在行業已經發展了二十余年，經歷過很多轉折時期，面對當前的窗簾行業老企業轉型的問題，需要給企業注入新動能，也就是要注重企業的品牌化發展。我認為，制造品牌代表的是口碑和系統性的服務，所以，未來我們要在四個方面下功夫：一是渠道精準匹配，對接更精準、更優質的合作商，更加注重線上和客戶的交流，加強線上服務。同時，要加強數據化建設，為公司的運轉效率賦能；二是加強成品輸出能力，窗簾成品的生產能力要滿足客戶需求；三是與時俱進，在產品設計、消費心理等方面與新消費群體接軌；四是加快研發、設計、生產的節奏，增加功能性窗簾的開發，配合消費者短平快的需求。

　　

　　

　　

　　Q4 目前貴公司在窗簾智能制造方面發展程度如何？

　　

　　趙君會：對于智能化生產線，特別是對于工業互聯網，我認為它還需要一個漫長的過程。所以，目前我們主要使用的是自動化生產線，選用比較成熟的設備來進行生產加工。自動化的生產線一是降低了對技工的要求，過去機器的使用必須要求很高端的技術工，現在普通工人經過短期訓練后也能夠當熟練工用，機器解決了一個技術難度的問題；二是解決了生產效率的問題，現在的流水線或者半流水線把工藝分工的更加精細，產量也更高了。所以機械化、智能化設備對窗簾行業加工端的助力還是非常大的。

　　

　　目前來說，遇到的問題主要是由于成品窗簾介于標準與柔性之間，打造流水化的閉環的生產線非常困難，因為客戶端的需求在不斷改變，如果沒有統一的生產標準，車間很難打造一個固定、標準化的生產線，這一塊的限制比較大。

　　

　　

　　

　　Q5 在生產設備方面，您有什么期待的新產品或者新模式嗎？

　　

　　趙君會：在這方面我主要有兩點建議，一是希望設備企業能夠從工藝上進行提升和改進，因為工藝更加能夠凸顯產品的附加值；二是能夠把系統和設備統一起來，這樣的話，就能進一步降低企業的管理的成本。這需要軟件商包括設備品牌商協同打造一種新的模式，比如工業互聯網的區塊鏈模式，或者能夠走到集約化的程度的話，我相信窗簾行業會有一個質的飛躍。

　　

　　

　　

　　

　　

　　文 | 田田

　　

　　圖 | 企業提供

　　

　　版面 | 香柏樹

 

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