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【變革“零距離”】銀萊紡織:打造企業新動能,促進品牌化發展
文章來源:中家紡專題調研組  2022.01.24
   自《已駛入"變革區"的窗簾布藝行業,將面臨哪些挑戰?》文章推出以后,在窗簾布藝行業掀起了熱議,大家圍繞行業當前以及未來將面臨的挑戰,積極反饋所思所想,發表觀點和看法。中國家用紡織品行業協會特別成立專題調研組對相關企業進行調研采訪,了解處于轉型關鍵期的窗簾布藝行業如何創新變革,突破困境。本期調研的是現代化裝飾面料企業--紹興柯橋銀萊紡織。
  
  
  
  紹興柯橋銀萊紡織旗下擁有三大品牌"眾茂贏簾""賽文卡羅""君尚美",秉承"自主設計、引導市場"的理念,以卓越的品質、超值的性價比、完善的服務受到廣大客商的推崇。此次,中家紡專題調研組與公司董事長趙君會進行了深度訪談,他同時還擔任柯橋家紡協會常務副會長兼秘書長。交流中,他從宏觀和微觀兩個角度觀察闡述了窗簾行業的發展變化。
  
  01 人物觀點
  
  
  
  ■  窗簾實現成品交付以后,窗簾行業與其他家居類行業進行了雙向融合,整個行業渠道發生了改變,跨界融合成為一種新趨勢。
  
  ■  年輕人的消費觀念受到影響,個性化需求崛起,會喜歡簡單、短平快的產品,這種消費的變化傳導到生產端,窗簾生產廠家需要按照消費習慣和節奏做供應商,未來的窗簾就有可能會變成中高頻的產品。
  
  ■  未來,國內電商的發展空間非常大,因為線上購物已經是成熟的業態,那么線上的窗簾銷量打開以后,有可能是幾何級的增長,特別是窗簾成品化以后,有可能會打開新的局面。
  
  ■  現有窗簾品牌屬于制造品牌,真正走到消費端的終端品牌暫時還沒有,有待培育和發展。
  
  ■  現在應該說,窗簾行業正走在品牌化路上,轉型的過程中,市場慢慢淘汰掉落后的生產商、門店,新的企業不斷崛起,在這樣的新舊轉換過程中實現行業的發展。
  
  ■  面對當前的窗簾行業老企業轉型的問題,需要給企業注入新動能,也就是要注重企業的品牌化發展。
  
  02 深度對話
  
  
  
  Q1 作為一位資深的家紡人,您如何看待當前窗簾行業的發展現狀?
  
  趙君會:我認為目前窗簾行業的業態正在發生改變:一是由于窗簾的成品交付帶來的變化。傳統窗簾的跨界是有門檻的,但窗簾實現成品交付以后,家居類的行業與窗簾行業進行了雙向融合,整個行業渠道發生了改變,跨界融合成為一種新趨勢;二是消費端發生了改變,主要體現在消費者對窗簾布藝的消費頻次、喜好方向上。在頻次方面,隨著社會變遷、文化影響,現在的年輕人對生活的理解和消費的習慣、觀念等與過去相比,發生了很大變化。比如,由于淘寶、小紅書等互聯網平臺的發展,年輕人的消費觀念受到影響,個性化需求崛起,會喜歡簡單的、短平快的東西,這種消費的變化傳導到生產端,窗簾生產廠家需要按照消費習慣和節奏做供應商,未來的窗簾就有可能會變成中高頻的產品,比如說:四季窗簾、心情窗簾等等。在窗簾的喜好方向上,從注重裝飾功能到同時注重實用功能,如去甲醛、阻燃、防水去污等功能。
  
  另外,窗簾行業在線上的發展比較好,不管是國外的亞馬遜還是國內的淘寶、抖音等都呈現增長的趨勢。未來,國內電商的發展空間非常大,線上購物已經是一個成熟的業態,線上的窗簾銷量打開以后,有可能是幾何級的增長,特別是窗簾成品化以后,有可能會打開新局面。因此,我認為窗簾行業正處在新舊動能的轉型期,總的來說整個行業是向好的。
  
  
  
  
  
  Q2 窗簾的成品化和品牌化是行業未來的一個發展方向,您覺得現在市場發展到什么程度了?未來會產生怎樣的變化?
  
  趙君會:目前我看來,一是現有窗簾品牌屬于制造品牌,真正走到消費端的終端品牌暫時還沒有,有待培育和發展。二是當前我們對于品牌的概念還需要厘清、更新,從理念層面梳理清楚,企業才能更加明確發展道路,所以窗簾行業企業走向品牌化還有很長的路要走。
  
  現在應該說,窗簾行業正走在品牌化道路上,轉型的過程中,市場慢慢淘汰掉落后的生產商、門店,新的企業不斷崛起,在這樣的轉換過程中實現行業的發展。
  
  
  
  Q3 作為企業的董事長,面對這樣的一個新舊動能的轉換時期,企業遇到了哪些問題和困難,您是如何應對的?
  
  趙君會:我們在行業已經發展了二十余年,經歷過很多轉折時期,面對當前的窗簾行業老企業轉型的問題,需要給企業注入新動能,也就是要注重企業的品牌化發展。我認為,制造品牌代表的是口碑和系統性的服務,所以,未來我們要在四個方面下功夫:一是渠道精準匹配,對接更精準、更優質的合作商,更加注重線上和客戶的交流,加強線上服務。同時,要加強數據化建設,為公司的運轉效率賦能;二是加強成品輸出能力,窗簾成品的生產能力要滿足客戶需求;三是與時俱進,在產品設計、消費心理等方面與新消費群體接軌;四是加快研發、設計、生產的節奏,增加功能性窗簾的開發,配合消費者短平快的需求。
  
  
  
  Q4 目前貴公司在窗簾智能制造方面發展程度如何?
  
  趙君會:對于智能化生產線,特別是對于工業互聯網,我認為它還需要一個漫長的過程。所以,目前我們主要使用的是自動化生產線,選用比較成熟的設備來進行生產加工。自動化的生產線一是降低了對技工的要求,過去機器的使用必須要求很高端的技術工,現在普通工人經過短期訓練后也能夠當熟練工用,機器解決了一個技術難度的問題;二是解決了生產效率的問題,現在的流水線或者半流水線把工藝分工的更加精細,產量也更高了。所以機械化、智能化設備對窗簾行業加工端的助力還是非常大的。
  
  目前來說,遇到的問題主要是由于成品窗簾介于標準與柔性之間,打造流水化的閉環的生產線非常困難,因為客戶端的需求在不斷改變,如果沒有統一的生產標準,車間很難打造一個固定、標準化的生產線,這一塊的限制比較大。
  
  
  
  Q5 在生產設備方面,您有什么期待的新產品或者新模式嗎?
  
  趙君會:在這方面我主要有兩點建議,一是希望設備企業能夠從工藝上進行提升和改進,因為工藝更加能夠凸顯產品的附加值;二是能夠把系統和設備統一起來,這樣的話,就能進一步降低企業的管理的成本。這需要軟件商包括設備品牌商協同打造一種新的模式,比如工業互聯網的區塊鏈模式,或者能夠走到集約化的程度的話,我相信窗簾行業會有一個質的飛躍。
  
  
  
  
  
  文 | 田田
  
  圖 | 企業提供
  
  版面 | 香柏樹
 
[編輯:羊駝]
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