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【變革“零距離”】金佰利:賦能品牌價值,聚焦細分領域
文章來源:中家紡專題調研組  2022.01.24
  自《已駛入"變革區"的窗簾布藝行業,將面臨哪些挑戰?》文章推出以后,在窗簾布藝行業掀起了熱議,大家圍繞行業當前以及未來將面臨的挑戰,積極反饋所思所想,發表觀點和看法。中國家用紡織品行業協會特別成立專題調研組對相關企業進行調研采訪,了解處于轉型關鍵期的窗簾布藝行業如何創新變革,突破困境。本期調研企業是專業生產絨布窗簾企業--海寧市金佰利紡織有限公司。
  
  
  
  金佰利紡織創立于2003年,是一家以"創美生活"為使命的高新技術企業,執著追求新穎的設計,優良的制作工藝,致力于布藝文化的傳承與創新,專注為客戶帶來全新的潮流時尚和健康精致的生活方式。金佰利專業生產絨布窗簾,從絲絨、棉絨到提花割絨,從素色絨布、繡花絨布、雕印絨布到提花絨布,一直是高端絨布市場的風向標。本期中家紡專題調研組與董事長魯金州深度對話,傾聽他一路走來對窗簾企業發展的獨到思考。
  
  01 人物觀點
  
  
  
  ■  窗簾品牌的打造是需要企業基因的,基因就是一個是對品牌的認知、定位,包括戰略打造、人才選擇等等,綜合來說,做品牌不光是要提供產品、服務,更要塑造團隊的協同能力。
  
  ■  回歸到本質,金佰利最核心也最具競爭力的產品是絨布,我個人認為,未來的窗簾行業要更專注更聚焦,堅定地在某個品類或是某個細分領域成為第一,就可以給品牌賦能。
  
  ■  未來金佰利還是要主打"絨布窗簾",建立市場辨識度,讓客戶"想到絨布就想到金佰利,想到金佰利就想到絨布"。企業發展路徑清晰以后,我覺得比任何時候都有激情,也能夠明確看到未來的方向,我的目標就是把金佰利做成中國乃至全世界最好的絨布供應商。
  
  ■  目前發展過程中遇到最大的困難還是人才問題。窗簾行業的高端人才引進,可能是未來會影響行業發展的最核心的問題。
  
  ■  管理者的認知決定了企業的來發展方向,所以作為管理者一定要多學習,多認知更新的思路,保持開放、學習的態度。
  
  02 深度對話
  
  
  
  Q1 對窗簾布藝行業您怎么看?您覺得現在它呈現的狀態是怎樣的?
  
  魯金州:目前窗簾行業處在摸索階段,大家都在尋找屬于自己的發展方向,所以可能會有些迷茫和焦慮,沒有看到未來明確的方向?,F在很多異業企業進入窗簾行業的競爭當中,包括軟裝、家裝等等,整個窗簾行業在不斷分化。很多人都認為未來窗簾應該向品牌化發展,到目前為止,窗簾品牌還比較小眾,真正消費者品牌很難打造,但是我覺得品牌未來肯定會慢慢會呈現。
  
  在2021年金佰利推出了自己的窗簾品牌,在運營過程中慢慢發現,品牌的打造是需要企業基因的,基因就是一個是對品牌的認知、定位,包括戰略打造、人才選擇等等,綜合來說,做品牌不光是要提供產品、服務,更要塑造團隊的協同能力。同時,做品牌是一項長期、堅持不懈的過程,要不斷摸索它的模式、服務體系,特別是傳統窗簾面料企業,在做品牌的時候不能急功近利,內功練好才能去嘗試。所以說想做品牌的人很多,但不是所有企業都適合做品牌。
  
  
  
  
  
  Q2 面對當下多變的市場情況,布藝企業在積極尋求轉型或提升,其中"跨界"被視為轉型方式之一,那么您是如何看待布藝企業跨界合作?有哪些經驗可以向業界分享?
  
  魯金州:金佰利在跨界融合方面進入的比較早,公司專門成了大B部門,也就是專門圍繞著跨界融合企業服務的部門,為需要窗簾產品的企業做產品供應。我覺得跨界融合也是未來發展方向之一,所有的全屋定制公司、家裝公司、軟裝公司、品牌商、互聯網平臺等等可能都會進入到窗簾行業。如果一個企業專注于做跨界服務,未來市場空間也很大,只要把產品做到極致,性價比高、服務好,企業立足的根本就找到了。所以對待跨界就是一定要心態放好,敞開懷抱融入進去,成為其中的一份子。所以我對窗簾行業跨界融合的發展非??春?。
  
  另外,我覺得作為一個企業的管理者還要多學習,有一句話我非常認同:"老板的認知決定了企業的高度",管理者的認知也決定了企業的來發展方向,所以作為管理者一定要多學習,多認知更新的思路,保持開放、學習的態度。
  
          
  
  
  
  Q3 在跨界合作過程中有遇到過什么問題嗎?您覺得跨界融合對窗簾行業發展將帶來哪些影響和變化?
  
  魯金州:跨界融合最重要的是把企業自己的體系建立好,包括產品的品控、配套服務體系、供應鏈體系的建設,如果做好了就能夠對接合作方,如果強行對接,就會是一個災難。我認為,跨界合作對窗簾行業的帶來的變化不會太多,其實合作方不專注于做窗簾,只是整個家裝產品的其中一個品類,窗簾企業只要做好自己的產品供應和配套服務,基本就不會有太大的變化,反而可以倒逼窗簾行業的專業服務能力和專業水準提升,可能有一些優秀的窗簾企業會成長更快,對窗簾行業的提升有所幫助。也可以說,跨界企業來到窗簾行業以后,成為了變革者和創新者,給窗簾行業帶來了新的提升空間,所以我覺得應該抱有包容接納的態度去面對新事物。
  
   
  
  
  
  Q4 您覺得目前企業發展如何?在發展過程中遇到的最大困難是什么?
  
  魯金州:回歸到本質,金佰利最核心也最具競爭力的產品是絨布,我個人認為,未來的窗簾行業要更專注更聚焦,堅定地在某個品類或是某個細分領域成為第一,就可以給品牌賦能。經調整,未來金佰利還是要主打"絨布窗簾",建立市場辨識度,讓客戶"想到絨布就想到金佰利,想到金佰利就想到絨布"。企業發展路徑清晰以后,我覺得比任何時候都有激情,也能夠明確看到未來的方向,我的目標就是把金佰利做成中國乃至全世界最好的絨布供應商。
  
  目前發展過程中遇到最大的困難還是人才問題。窗簾行業的高端人才引進,可能是未來會影響行業發展的最核心問題。最關鍵的是技術創新人才,這一點非常重要,因為只有不斷在工藝上去創新,才會實現更多地功能性,窗簾的使用效果才能更好。同時,其他人才也很重要,比如:設計人才、營銷人才、管理人才等等,都需要去關注和引進。
  
  
  
  
  
  Q5 目前金佰利在服務上有哪些創新,讓客戶覺得金佰利更值得信賴?
  
  魯金州:未來,金佰利不僅是在產品上創新,服務創新也是非常重要的一部分,我總結出優秀企業的六個一流,就是:品質一流、技術一流、管理一流、人才一流、服務一流、品牌一流。在服務上,不光要創新,要讓客人滿意甚至是感動:一是在產品上的服務,在加工制造方面高標準、嚴要求;二是好的展示,做好產品的引導、闡述,幫助客戶更好的把產品推到市場當中去。
  
  另外,從生產角度來講,絨布窗簾更加符合國家提倡的"碳達標、碳中和"理念,因為絨布的生產效率更高,能耗更少,有助于實現低碳環保。
  
  
  
  文 | 田田
  
  圖 | 企業提供
  
  版面 | 香柏樹
 
[編輯:羊駝]
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